En esta pantalla tendrá un cuadro de mando de las Oportunidades de negocio creadas en su empresas, que se ingresaron mediante la pantalla de Oportunidades.
Por defecto, Laudus especificará los últimos 3 meses en el intervalo de fechas, pero puede modificarlo en cualquier momento.
En muchos de los gráficos puede especificar si se muestran las Oportunidades en valor (el importe de la Oportunidad), o en número (la cantidad de Oportunidades).
Las opciones disponibles son:
Oportunidades Cerradas
Es un análisis de todas las oportunidades cerradas en el periodo a analizar.
Dispone de los siguientes gráficos:
•Oportunidades cerradas, por vendedor: son todas las oportunidades cerradas, una barra para cada vendedor, indicando en un color las que están cerradas OK (el negocio se concretó), y en otro color las que no se cerraron bien (cerradas sin éxito). Así tendrá un análisis visual general de cómo ha cerrado cada vendedor.
Puede obtener las oportunidades por el importe total de la oportunidad, o por el número de oportunidades.
•Oportunidades cerradas OK, por meses: son sólo las oportunidades que se han cerrado con éxito, una barra para cada mes. Cada barra está dividida en los vendedores, y si pasa el mouse por encima de las barras obtiene el valor de cada vendedor.
•Periodo medio de cierre, por vendedor: el número de días promedio de cierre, tanto para las Oportunidades cerradas OK, como para las que se cerraron sin éxito.
•Porcentaje de cierre, por vendedor: es el porcentaje de cierre (Oportunidades cerradas con éxito sobre Oportunidades totales) y por vendedor.
Oportunidades en curso
Son las Oportunidades que están abiertas, que no están marcadas como cerradas (con o sin éxito):
La información es:
•Oportunidades en curso, por estado: todas las oportunidades en curso, en función de en qué estado se encuentran, tal y como se ha ido marcando cada Oportunidad en la pantalla de Oportunidades. Podemos obtenerlas en número total por estado, o importe total por estado.
•Oportunidades en curso, por vendedor: lo mismo, pero por vendedor, cuántas Oportunidades activas tiene cada vendedor. Se muestra por defecto en forma de gráfico de torta para visualmente comprobar mejor qué vendedor tiene más y el porcentaje del total.
•Cuadrícula de Oportunidades en curso: es un detalle de todas las Oportunidades activas, incluyendo los datos más relevantes, así como el porcentaje de cierre y el importe ponderado en la última columna (el porcentaje de cierre multiplicado por el importe estimado de la Oportunidad).
Oportunidades por Origen
Es el análisis de dónde vienen las Oportunidades.
Los gráficos comprendidos son:
•Oportunidades totales por origen y vendedor: son todas las Oportunidades con una columna por cada origen diferente, y cada columna partida según los vendedores que llevan las diferentes oportunidades.
•Oportunidades cerradas ok por origen y vendedor: es el mismo gráfico que el anterior, pero sólo de aquellas Oportunidades que se han cerrado con éxito en el periodo indicado. Asó podemos saber qué orígenes son los que producen Oportunidades con más probabilidad de cierre con éxito.
•Oportunidades totales por origen: en forma de porcentajes todas las Oportunidades por origen.
•Oportunidades cerradas ok por origen: lo mismo que el gráfico anterior, pero sólo de las Oportunidades que se han cerrado con éxito. Comparando este gráfico y el anterior, se tiene una buena idea de los "mejores" orígenes, aquellos de los que se cierran con éxito más Oportunidades.
Información Adicional
También puede complementar la información presentada en esta pantalla visitando nuestro Canal de Youtube.
A continuación le invitamos a visitar nuestro video de Oportunidades.